VEMAX vom 13.10.2026

00:00:01: Wir schreiben Dienstag den dreizehnten, zehnten, zwanzig, sechsundzwanzig.

00:00:05: Herzlich willkommen zur heutigen Femax Audio-Zusammenfassung!

00:00:09: Ich begrüße recht herzlich meinen Kollege Björn aus dem Marketing.

00:00:13: Hallo Björnen!

00:00:14: Hallo Andreas, hallo Magler

00:00:17: Schön dass du wieder mit dabei bist.

00:00:19: ich freue mich auch wieder.

00:00:21: wir haben heute wieder spannende Themen mit am Board und starten noch direkt mit einem das ist vielleicht gar nicht so häufig in der Verkauf tatsächlich auch Anklang finde, beziehungsweise wirklich auch genutzt wird im Gespräch.

00:00:34: Und zwar geht es um die breiteste Leistung in der privaten Krankenfolversicherung.

00:00:39: Mein Pkw-Vermittel weiß, dass sich der Beitrag meist nur in eine Richtung richtet und zwar

00:00:45: nach oben.

00:00:46: Weil mehr oder weniger steil aber der Beitracht geht nach oben!

00:00:49: Die Angst der Kunden hat jeder Beratungsgespräche zu kämpfen oder auch zu beraten, diese zu den Kräften ist eben wer zahlt mir das wenn ich Rentner bin?

00:00:59: und vielleicht auch weniger Einkommen oder halt nur noch die Rente halte.

00:01:03: Und da ist eine dieser Entlastungsmöglichkeiten eben auch dieser Beitragsentlastungstarif.

00:01:09: Der hat einige schöne nette Vorteile tatsächlich, die vielleicht nochmal genannt werden müssen einfach um das auch mal nennungen zu rufen dass es den eben gibt weil im Grunde bietet nahezu jeder Picker voll Vollversicherer eben auch diesen Trief an.

00:01:23: Aber man muss eben auch einiges beachten.

00:01:27: Also prinzipiell der Tarif ist ja so gestrickt.

00:01:29: ich zahl den jetzt dem Beitrag mit dem Ziel das sich später nutzen kann.

00:01:34: Das ist das Volumen, was ich eben mehr ausgesucht habe.

00:01:36: Dass er mir den Beitrag entlastet und am Ende weniger Beitragszahlung in der PKV habe.

00:01:41: So ist der Tarif grundsätzlich erst mal aufgestellt.

00:01:43: Aber es gibt auch Unterschiede im Ganzen von einer Gestaltung her.

00:01:46: Der eine Tarif beginnt bereits.

00:01:49: Der andere leistet erst ab zweiundseventeigend.

00:01:50: Der Andere war variabel.

00:01:51: Ich kann es mir beim Vertragsbeginn selbst aussuchen.

00:01:54: Selbst die Entlastungsmöglichkeiten sind eben unterschiedlich.

00:01:57: Einer sagt, dass es einen bestimmten Prozentsatz vom aktuellen Beitrag Hundertfünfzig Prozent, manche sogar zweihundert Prozent vom aktuellen Beitrag.

00:02:07: Also sehr unterschiedlich wie man den ganzen Tarif gestalten kann.

00:02:10: genauso wichtig ist auch mit der Beitragszahlung an sich.

00:02:14: es gibt für Sie hier tatsächlich die sagen Mensch wenn die Funktion eben anläuft das heißt die Beitragsendlastung läuft dass dann eben auch noch einen Beitrag weiterhin für diesen Tarifbaustein zu bezahlen ist.

00:02:24: Wer ein anderer Sank sobald er eben läuft und in Auszahlungen geht entfällt die.

00:02:31: Also hier kann natürlich auch ganz schön sein, dass es zwischen siebzig und achtzig Euro auf einmal Unterschied gibt.

00:02:36: Gerade damals ist wichtig wird das.

00:02:37: Das muss alles mit einem Berechnenden kalkuliert werden.

00:02:40: andere Themen wie Dynamik und Flexibilität und ähnliches müssen natürlich auch berücksichtigt werden.

00:02:44: Es heißt nicht pauschal einfach mal ein Entlastungstrief wählen sondern vielleicht gucken passt er überhaupt bei dem Versicherer für meinen Kunden?

00:02:53: Weil nicht immer macht der auch Sinn also wenn da wirklich so unflexibel ist oder halt zu spät zu früh anfängt und der Kunde das nicht möchte.

00:03:00: Ist ja die Frage ist es der richtige Weg?

00:03:01: Ein großer Vorteil vom Beitragsentlastungszurief?

00:03:05: Er ist arbeitgeberzuschussfähig.

00:03:06: Das heißt, wenn er eben das Volumen noch nicht komplett ausschöpft... ...zweite Arbeitgeber sind ca.

00:03:11: von dem Entlastungszerief.

00:03:13: Und das ist natürlich eine feine Sache!

00:03:14: Weil profitieren tut ihr zu hundert Prozent der Lösung.

00:03:19: und wir wissen das ganze Thema ist finanzamt komplett uninteressant.

00:03:23: Anders als zum Beispiel die Ansprachphase, wenn ich das Ganze nämlich nehme und in eine Altersversorgung investiere haben wir dann wirklich ganz andere Sachen auch da gehen wir mal kurz darauf ein macht es Sinn Entlastungsterief oder separate Altersversorge, es kommt immer darauf an.

00:03:37: Aber in vielen Lösungen ist der Beitragsentlastungs-Zerief wenn der Trifffansicht gut ausgestaltet ist das wirklich eine Superlösung, die ist voll kotagefähig.

00:03:44: das heißt da bleibt genug für euch hängen.

00:03:45: ihr habt den Grunde so wie keine Stornhoftungsdauer bei dem Ganzen weil das einfach im vergleichen der Altersverseuge nicht.

00:03:51: also das ist wirklich eine wahnsinnig tolle Möglichkeit euren Kunden nochmal hier was zu entlocken was ihm auch ganz viel Nutzen brennt vor allem dann wenn er es am nötigsten hat wenn eben das Einkommen immer ganz hoch ist.

00:04:04: Von daher nutzt es gerne als Instrument.

00:04:06: Viele Versichere gehen aktiv auf die Kunden oder auf euch zu, bieten das immer wieder an.

00:04:11: Von daher lasst die Chance nicht verstreichen sondern nutzt das Ganze!

00:04:14: In vielen Fällen und in den meisten Fällen würde ich behaupten ist es ein wahnsinnig tolles Instrument!

00:04:20: Wechsel mir die Perspektive von der kranken Versicherung in ein ganz anderes Thema Björn!

00:04:35: dass auch sicher geglaubte Arbeitsplätze nicht mehr ganz so sicher sind, wie sie schienen.

00:04:41: Das betrifft auch die ganz oben in der Nahrungskette Geschäftsführer-Vorstände – also Leute, ihre einzelnen Organen von Unternehmen

00:04:51: zählen.

00:04:52: Die hatten hoffentlich in seinem Bestands und hoffentlich hat man darüber nachgedacht den auch an separaten Anstellungsvertragsrechtschutz anzubieten.

00:05:03: Arbeitsverträge sind in aller Regel nicht im Rahmen des Arbeitsrechtschutzes, den man so eine Privatrechtschutz drin hat mitgedeckt.

00:05:12: Es gibt zwar welche wo es pro Forma mit drin steht.

00:05:15: da ist in alle Riechen dann aber auch eine Einkommensgrenze gezogen.

00:05:20: die sind der Riechel so niedrig dass wir sagen muss ja das verdient als ein Geschäftsführer auf jeden Fall.

00:05:27: Das ist dann eher Facharbeiter Niveau und Schwubdiwup ist trotzdem kein Schutz da.

00:05:35: Es gibt einige wenige Anbiete dafür.

00:05:40: Die Concordia der Roland sind jetzt so übliche, verdächtige

00:05:43: für mich.

00:05:44: Sollte man sich anschauen, sollte mir bei solchen Kunden auf jeden Fall mal ansprechen, denn wenn so eine Firma zusammenfällt und die Insolvenz geworden sind ja unerfreulich hoch.

00:05:55: wieder geht es auch bei solchen Leuten um deren Zukunft, um deren Absicherung und so weiter.

00:06:03: Und das sind die Summen dann auch etwas höher, als man das eventuell von einem Arbeitnehmer gewöhnt ist.

00:06:11: Wenn alle Strecke reisen heißt es die Lösung als Maglerhaftung.

00:06:15: Daher einfach mal anschauen

00:06:17: zukünftig

00:06:17: berücksichtigen ist ein cooles Ding.

00:06:21: Ein ganz wichtiges Ding vor allem.

00:06:25: Brechen wir über Cyberkriminalität reden mehr in den ninety-neinzig Prozent der Fälle wahrscheinlich über Filme oder Gewerbsicherung?

00:06:33: Das ist natürlich aber allerdings auch die Privatmenschen.

00:06:36: erreicht ist mittlerweile fast schon täglich, also wir haben tatsächlich das BGA hat über dreihundertdreißigtausend Fälle von registrierten Cyberangriffen am Privatmenschen aufgelistet und da geht es um Passwörter, Kreditkarten online Banking.

00:06:56: Das ganze Spektrum an Kriminalitätidee mit aufgelisted werden.

00:07:00: Und wir haben immer ein Urteil aus dem Ende des letzten Jahres rausgelegt.

00:07:05: und dann muss man sagen, Mensch wie ist es denn eigentlich versichert das ganze Thema?

00:07:08: In dem Urteil geht's eigentlich recht einfach.

00:07:09: Da hat eine Dame überwintert, das kennt ihr vielleicht, da waren so Gebrauchtssachen verkauft etwas gekauft und wollte auch bezahlen.

00:07:19: angeblich hat diese Bezahlung nicht geklappt.

00:07:20: Das heißt die Verkäufer haben der Dame dann überwindet ne Mehl geschickt Und haben gesagt mensch bestätige noch kurz mal die Zahlung.

00:07:28: Die hat dann ihre Kondotaten eingegeben Alles ganz fein hatte ganz schön ausgeschaut hat dann auch in der App Besteht ich, dass ihr mit der Zahlung einverstanden ist?

00:07:37: Und auf einmal war das Konto relativ großzügig leer geräumt.

00:07:40: Fast zweitausend Euro waren weg.

00:07:41: und jetzt ist die Frage Ist das denn in den privaten Hausreiher oder in den Privaten Cyberdeckungen überhaupt abgesichert?

00:07:48: Oftmals liest man das Wort Fishing ist mitversichert kreditkarten misbrauch an sich auch mit versichert.

00:07:55: Wir haben uns damals die mühe gemacht haben meine bedingungstexten Einiger für sicher reingeguckt wie zum Beispiel Die VV oder die bayerische die eben sehr genau identifiziert haben in der Bedingung, wir haben einen Cyberschutz.

00:08:05: Problem ist dort nur dass wir diesen Vorgang den wir gerade genannt haben aus dem Urteil kein Versicherungsschutz besteht weil eben die Kriminellen nicht die Unterlagen oder die Daten selbst genutzt haben sondern die Kunden hat mit der Bestätigung an der App die Kriminalität im Grunde gefördert.

00:08:24: das heißt es fällt aus dem Bedingungsschutz raus Wir hätten da überhaupt keinen Schutz.

00:08:29: Es ist ganz schwierig, das Thema hier wirklich in ein Cyber-Schutz in den privaten Reihen zu bekommen.

00:08:33: In diesem speziellen Fall!

00:08:35: Aber wie wir so auswissen... Wir haben natürlich auch eine Lösungswürde.

00:08:38: mit darüber sprechen.

00:08:40: Werden unsere Deckungskonzepte kennt in der Hauseradversicherung Weiß?

00:08:42: Wir haben da eine wahnsinnig tolle spannende Klausel.

00:08:45: Die nennt sich Opfer einer polizeilich angezeigten Straftat.

00:08:49: Und genau dort findet die Versicherungsschutz für genau diese Art von Fällen Mit der Ausnahme von der Konkordie haben wir das überall extra explizit auch mit drin bzw soweit gefasst sind Versicherungsbegriff, dass da eben auch Versicherungsschutz besteht.

00:09:03: Wir haben jetzt mal die MVK zum Beispiel mit rausgekommenes Denkungsdruck.

00:09:05: Da steht sogar namentlich genau dieser Vorgang so drin.

00:09:08: Das heißt wir haben hier für diesen Fall vollen Versicherungschutz und können in den Denkungskonzepten von zwar der halb bis Zehntausend Euro mit den entsprechenden Erweiterungen eben einen Schutz anbieten.

00:09:19: Und da haben wir wieder das Zeuge dafür wie ich habe mit dem Firma Denk uns Konzept mit den einzelnen Klauseln, die wir da drinnen haben wahnsinnig tollen Schutz, die man vielleicht In der Gänse nicht unbedingt braucht, aber im Einzelfall wahnsinnig spannend und vor allem hilfreich für die Kunden.

00:09:34: Vom Denkungskonzept wandeln wir über zur Altersvorsorge.

00:10:01: eben diese neue Form der Aldesvorsorge anzusprechen und alles was mit dazu gehört, wie im Rieste und so weiter.

00:10:09: Aber auch generell diesen Gesprächsland lasst doch wieder mal zu nutzen um auch über andere Themen zu sprechen ist er vernünftiger Ratschlag.

00:10:17: dem können wir uns nur anschließen.

00:10:21: einfach mal machen Wir haben da ja genug Material dazu.

00:10:24: wer es dann am Schluss wird wird sich zeigen wenn es eine vernünftigere Auswahl an Produkten gibt Was im Augenblick leider noch nicht der Fall ist.

00:10:35: Jo, Produkte vielleicht weiß man da an der DKM schon mehr?

00:10:40: Wo wir natürlich auch wieder präsent sein werden?

00:10:43: Wer hin möchte kann über uns natürlich kostenlose Eintrittskarten beziehen und so Kollegen vom Außendienst würden sich freuen das eine oder andere Bekannte Gesicht zu sehen oder aber natürlich auch neue kennenzulernen.

00:10:58: einfach Anfordern über den Link im Ticker und dann kommen die Karten bewusst.

00:11:05: So ist es, kleiner Hinweis vielleicht noch?

00:11:07: Die GOTA hat einen Betriebshauspflicht und unseren wahnsinnig luxus Femal-Deckungskonzept.

00:11:14: eine Aktion fahren bis Ende des Jahres und sogar zwei Aktionen fahren.

00:11:18: Aktuell sind ja immer fünfzehn Prozent Nachlass hinterlegt.

00:11:20: bis zum Jahresende könnte bis zu vierzig Prozent selbst auswählen direkt im Rechner einfach anklicken, vierzig prozent eintragen Geht bei Eintragsangang bis einunddreißigsten zwölften, von daher nutzt das Endgespräch jetzt noch mal vielleicht für die eine oder andere Umdeckung.

00:11:36: Und wenn wir schon bei der Umdeckenung springen also wir können auch tatsächlich über einen Bestandsupdate eben bis zum Ende des Jahres eine Eins-to-Eins Übernahme in der Prämie des Vorversichers nehmen.

00:11:44: Also ihr müsstet unbedingt vierzig Prozent geben.

00:11:47: Eine Eins zu Eins Übernahme bei ordentlichem Schadenverlauf auch zehn Prozent.

00:11:51: unter der Vorversichererprämie gibt es ja die Möglichkeit den Tarif entsprechend auszumählen.

00:11:58: Natürlich haben wir noch weitere spannende Informationen im Ticker.

00:12:00: Schaut rein, ich glaube das für jeden auf jeden

00:12:05: Fall was dabei.

00:12:18: Es

00:12:26: ist für jeden alles dabei, Querbiet.

00:12:28: Auch heute haben wir wieder selbst schiefältige Themen in jedem Bereich reingeschluft.

00:12:32: von der Freude uns natürlich wenn ihr nächste Woche auch wieder mit dabei seid denn wir machen schon oder sind bereits am Ende angekommen.

00:12:39: ich

00:12:39: bedanke mich jetzt herzlich Björn für dein Input und freue mich auf nächste Woche.

00:12:44: Ich mich auch

00:12:45: Und bis dahin sagen wir dann machts gut Adé.